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＊VymoはBerkshire Hathaway、AIA、Generali、BNPパリバなどのグローバルな金融機関が販売の生産性とエンゲージメント有効性の向上で信頼
サンフランシスコ, 2021年12月9日 /PRNewswire/ -- 世界有数の金融機関向けセールスエンゲージメントプラットフォームであるVymo（https://www.getvymo.com ）は、2021年Market Guide for Sales Engagement Applications（セールスエンゲージメントアプリケーションの市場ガイド）で、経営幹部とそのチームに実用的で客観的な洞察を提供する企業であるガートナー（Gartner（R））のRepresentative Vendor（代表的ベンダー）として認定された。このガイドの中のグローバル企業13社は、その競争力、商品ポートフォリオ、市場カバレッジ、事業成長が認定されたものと当社は考えている。
Gartner（R）はその主要な調査結果で「販売者（セラー）は、セールスエンゲージメントアプリケーションを使用することでより効率的かつ生産的になるが、それはこのアプリが最小限のクリックで購入者（バイヤー）を引き付け、整理し、CRM（顧客関係管理）の採用を促進するなど日常のワークフローを簡素化できるためである」と指摘している。Vymoは過去数年間で、商品機能を拡張し、販売代理店、マネジャー、ビジネスリーダーのニーズを満たす唯一のセールスエンゲージメントプラットフォームになった。
Vymoにより、
＊販売代理店によるCRMの使用は90％以上増加し、実行された販売活動は2倍に増えた。
*マネジャーは、可視性とコントロールが向上したことによりそのチームが3倍以上の顧客を取り込むことを可能にした。
*ビジネスリーダーは、展開から1年以内に3〜10％の収益への影響を報告している。
VymoのYamini Bhat共同創業者兼最高経営責任者（CEO）は「われわれは、各営業担当者の可能性を最大限に引き出すこと－すなわち営業担当者が顧客やパートナーの信頼できるアドバイザーになるのを支援することを使命としてVymoを開始した。世界中に60件以上の展開を行った結果、ボトムアップの行動変化が営業成果の促進にいかに不可欠であるかを示した。この言及は、金融機関のセールスリーダーが直面する問題と、セールスエンゲージメントアプリケーションがいかにゲームチェンジャーになり得るかを実証するものだと信じている」と語った。
調査全文への無料アクセスは、https://gtnr.it/3lI61Ce を参照。
▽セールスエンゲージメントプラットフォームはなぜ金融機関にとって重要か？
Vymoなどのセールスエンゲージメントプラットフォームは、リモートまたは分散したセールスチームのセールス＆エンゲージメント活動を自動的に把握する。Vymoは、詳細な活動、インタラクション、会議、パイプラインメトリクスのテラバイト単位の組み合わせを分析して、営業担当者、マネジャー、エージェントに次のベストアクションを継続的に提案する。販売開発組織の92％は、セールスエンゲージメントプラットフォームをチームの成功にとって極めて重要であるとランク付けている（ソース：ガートナー）（https://www.gartner.com/en/articles/sales-engagement-the-definitive-guide-for-platform-selection ）
▽Vymoの長年にわたる成長
Vymoは、アジア、日本、北米でのユーザーベースの拡大を背景に、同地域での事業を急速に拡大してきた。 AXA、AIA、FE Credit、Berkshire Hathaway、Generali、HDFC Bankなどの65を超える世界的な金融サービス機関の25万人以上のユーザーが、地域を超えてVymoを使用して販売と流通を管理している。
Berkshire Hathaway Homestate CompaniesのJeff Morrisマーケティング＆オペレーション担当副社長は「当社は、マーケティング担当者が最良の機会に集中できるように支援しながら、エージェントのニーズをよりよく理解して対応できる販売プラットフォームを探していた。 Vymoは当社のチームのすべてのボックスをチェックした。われわれがエージェントの期待を上回るのにこの商品が役立つ可能性があることに興奮している」と述べた。
最近、Vymoは、グローバル経営コンサルティングのベテランDeepak Keni氏をアジア地域の最高顧客責任者（CCO）に任命した。元最高情報責任者（CIO）兼執行副社長であるDeepak氏は、ビジネステクノロジーコンサルティングサービスとセールスにおいてFortune 500企業のデジタルトランスフォーメーションを可能にした。
▽ガートナーの免責事項
Gartner Market Guide for Sales Engagement Applications by Dan Gottlieb, Shayne Jackson, Ilona Hansen, 9 November 2021
ガートナー（Gartner）は、その調査資料に記載されているいかなるベンダー、商品、またはサービスをも推奨するものではない。また、テクノロジーユーザーに対して、最高の評価またはその他の認定を有するベンダーのみを選択するように推奨するものでもない。ガートナーの調査研究出版物は、ガートナーの研究機関の意見で構成されており、事実の表明として解釈されるべきではない。ガートナーは、商品性または特定目的への適合性の保証を含め、この調査に関して、明示または黙示を問わず、すべての保証を拒否する。
▽Vymoについて
Vymo（https://www.getvymo.com ）は、Berkshire、AIA、FE Credit、Generali、AXA、Sunlife、 HDFC Bankなど65以上の世界的企業の25万人以上の営業担当者から信頼されている世界中の主要金融機関に最適なセールスエンゲージメントプラットフォームである。 このプラットフォームは、モビリティ、知見、業界のプレーブックを通じ、最前線の人員、セールスマネジャー、ビジネスリーダー向けに問題を解決する。
Vymoは、ガートナー（R）によって2018年Cool Vendors in CRM Salesとして認定されており、Emergence CapitalとSequoi aCapitalからの資金提供を受けている。
詳細は、https://www.getvymo.com を参照。
▽有用なリソース
Vymoの活動を見る：https://youtu.be/9saePnvir4M
Vymoのプラットフォームを探究する：https://www.getvymo.com/request-a-demo/
Gartner® Market Guide for Sales Engagement Applications：https://gtnr.it/3lI61Ce
▽メディア問い合わせ先
Gunjan Saha
Photo: https://mma.prnasia.com/media2/1705559/Gartner_vymo.jpg?p=medium600
Logo: https://mma.prnasia.com/media2/1026997/Vymo_Logo.jpg?p=medium600
