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【サンディエゴ2023年5月2日PR Newswire＝共同通信JBN】
＊新しいフレームワークは、Time-to-Valueを加速させるというクライアントのニーズに応え、協業的なパートナーシップを促進します
Appian（Nasdaq：APPN）（アピアン）は5月1日、Appian World 2023（Appian World 2023 ）で、パートナーの成長と市場の差別化をサポートし、相互の顧客の成功を支援するために、新たなパートナープログラムの開始を発表しました。このビジョンには、新しいパートナープログラムの構造、トレーニングへのアクセスの強化・促進、金銭的な報酬とインセンティブが含まれています。
先行き不透明な経済状況の中、顧客は明確なROIと市場投入スピードを備えた確かなビジネスケースを必要としています。この新しいパートナー主導の戦略により、Appianはエンドツーエンドのプロセスオートメーションで選ばれるベンダーとしての地位を強化します。これにより、最も複雑なプロセスの課題を設計、自動化、最適化するための統一プラットフォームという、Appianのユニークな価値提案へのアクセスが増加し、顧客にもメリットをもたらします。
AppianのChris Jones最高収益責任者は「2023年は、Appianがパートナー主導になる年です。私が最も重視するのは、パートナーやアライアンスを通じて売上を伸ばすことです。真のパートナーシップで協力し、顧客の期待を超えることに集中すれば、顧客のために特別な体験を提供できると熱く信じています」と述べました。
AppianのMark Dillon上級副社長（グローバルパートナー組織担当）は、「それは、焦点と構造、賞、そして特定のマイルストーンを達成するためのインセンティブです。当社は、パートナー企業の市場参入戦略や、パートナー企業が専門とする業界に合わせて、パートナープログラムを再設計しました。新体制を支えるリソースと総合力を合わせることで、大きなコラボレーションを促進し、顧客のために世界レベルのソリューションを共に提供できるようにします」と述べました。
新たなAppian Partner Programの内容は以下の通りです：
＊価値創造への注力を強化：Appianは、共同イノベーションとアジリティーを促進することで、顧客により大きな価値をもたらし、顧客が直面しているあらゆる課題に対するソリューションを迅速に提供します。
＊パートナーの成長を促進する新しいインセンティブ：パートナーは、より高いレベルのエンゲージメントとパフォーマンスを得ることで、より大きな金銭的インセンティブ、報酬、割引を受けることができます。Appianは、リードジェネレーションの機会やマーケティング資金を増やし、相互のGo-to-Market戦略を促進します。
＊充実したトレーニングパスと価値提供型サポート：Appianが99%の顧客維持率を保持できるのは、価値へのコミットメントがあるからです。営業コンサルティングチームとカスタマーサクセスチームが連携し、新たに設計されたイネーブルメント活動、ツール、リソースを通じて、パートナーが優れた顧客体験を提供できるようサポートします。オンラインコースのライブラリを充実させ、主題専門家が開発した新しいインタラクティブコンテンツを構築し、パートナーが常に最新のAppian機能とベストプラクティスに対応できるようにしました。
＊パートナーエクスペリエンス：Appianの顧客は、Partner Directory（Partner Directory ）でビジネスニーズに合った最適なパートナーリソースを見つけ、パートナーに直接コンタクトして話を始めることができます。また、ホームページ（our homepage ）のトップナビゲーションに「パートナー」を表示することで、視認性を高めています。Appian Partner Community（Appian Partner Community ）も強化され、パートナーの皆様が独占的な知見、リソース、ツールに簡単にアクセスできるようになりました。
当社パートナーからのコメント：
InfosysのNeges Cherukupalli上級副社長兼販売責任者FSIは「あらゆる変革は、信頼とチームワークから始まります。Infosysは、非常に長い間Appianのパートナーであり、この成功したコラボレーションを継続することで、私たちが常につながり、双方に説明責任があることを確認できることを非常にうれしく思っています」と述べました。
Bits in GlassのDavid Houserマネジングパートナーは「当社とAppianとの関係は14年前にさかのぼりますが、それ以来、四半期ごと、毎年、ポータル、データファブリック、デザインアプリケーション、ユーザーエクスペリエンスの改善など、新しい機能によってプラットフォームがより良くなっているのを見てきました。当社は、Appianを市場から際立たせる製品の卓越性とイノベーションへのコミットメントを評価しています」と述べました。
PWCのFS Technology責任者、Joe Kennedy氏は「私たちが行っていることの規模と範囲を見ると、私たちは本当に信託ビジネスに携わっており、クライアントに対して正しいことを行っているかを確認しています。当社のクライアントは、ビジネスに直接関連する問題をすぐに解決する必要があり、Appianはそれを可能にします。Appianでは、機能に対処するのではなく、特定の業界に存在することがわかっている特定のビジネス上の問題に対処しています」と述べました。
ビデオ「Power of Alliances（Alliances ）」を視聴して、パートナーから直接話を聞くことができます。
Appian Partner Program（Appian Partner Program ）への参加申し込みはこちらから。
▽Appianについて
Appian（アピアン）は、ビジネスプロセスを自動化するソフトウエア企業です。Appian Platform には、最も複雑なプロセスを設計、自動化、最適化するために必要なものが最初から最後まですべて含まれています。世界で最も革新的な企業は、ワークフローの改善、データの統合、オペレーションの最適化により、Appianを信頼しており、その結果、より良い成長と優れた顧客体験を実現しています。詳細な情報はwww.appian.com をご覧ください。
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