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イネーブルメント、アライメント、投資で支えパートナーの成功を加速
【マクリーン（米バージニア州）2023年11月16日PR Newswire＝共同通信JBN】Appian（Nasdaq: APPN）は15日、パートナーを重視した成長戦略の大幅なアップデートと、2024年に向けた「One Appian」グローバルパートナープログラムを発表しました。Appianはエンドツーエンドのプロセスオートメーションで「選ばれるベンダー」としての地位をさらに高める戦略的な方策として、同社のパートナーエコシステムに全面的にコミットしています。この強化されたプログラムにより、Appianのパートナーは好みのビジネスモデルに沿った多様な市場参入ルート、簡素化されたプログラム体系、パートナーシップの段階全体での「積み上げ可能な」メリットにより、ビジネスを成長させることができます。
AppianのChris Jones最高レベニュー責任者は、「2024 年の当社のパートナープログラム強化は、私が年初に説明した『One Appian』の市場参入戦略を支えるものです。このプログラムは、優れた顧客体験とビジネス成果を提供する際に、より大きなコラボレーションを促進するリソースと全体的能力の組み合わせを調整することに重点を置いています。私たちはパートナーの市場開拓戦略と業界専門化を可能にし、Appianのリソース、財務的インセンティブ、カスタマイズされたサポートへのこれまでにないアクセスを提供することで、顧客価値と純粋な新規ビジネスの増加を図ります」と述べました。
2024年プログラムは各パートナーの専門知識、Appianとのエンゲージメント水準、顧客の成功への取り組みをサポートし、評価するために設定された一連の経済、リレーション、営業、マーケティング、技術の面でのメリットを提供します。これには取引登録、新しいトレーニングパス、共同マーケティングキャンペーンの実施などに連動した経済的メリットや価値ベースのインセンティブが含まれ、パートナーが新規ビジネスを迅速に創出し、適格なパイプラインを作成し、収益性を向上する後押しをします。
このプログラムには、認定、プレミア、エリートのパートナーシップの段階が3つあります。経済的インセンティブや積み上げ可能割引、特典はプログラム段階ごとに増加します。パートナーは、より高い段階に進むことで、Appianから業績ベースの財務的特典や、より深いレベルの支援を受けることができます。
新プログラムのメリットは次の通りです。
取引登録：定義されたエンゲージメント規則が適用され、パートナーの販売投資を保護し、収益性を高めます。予測可能な割引や、登録された取引案件および新規顧客を対象としたインセンティブの段階的引き上げが提供され、市場のあらゆる分野でパートナーが特定し登録した新規顧客に再販する能力が提供されます。
パイプライン作成サポート： パートナーの市場開拓活動のサポートに特化したAppianのリソース、取引の進捗を加速するための新しい販売ツール、営業の最初期段階におけるパイプラインの作成を活性化する、早期利用が可能なPipeline Acceleration Fundingを提供します。
製品イネーブルメントの拡大： パートナーがAppianの実務イネーブルメントで成長、成熟することを支援します。プログラムとしては、無料の開発者トレーニングと資格認定によって新しいパートナーを迅速に強化するためのAppian Fast Start、競合プラットフォームで対象となる認定資格を保有する実務者のスキルアップと認定を行うパートナー向けの Appian Edge、顧客プロジェクトに積極的に取り組みながら学習するという独自のアプローチを提供する Accelerated Senior Developerコース、Appianカリキュラムの提供に関心を持つ地域の学校と協力するAppianパートナー向けのUniversity Partnershipサポートがあります。
Jones氏は続けて、「Appianの2024年グローバルパートナープログラムは、パートナー体験を高め、強化するイネーブルメント、共に成功を加速させるアライメント、パートナーシップ段階全体への投資拡大を通じて、パートナーの成功に向けたコミットメントを実現します」と述べました。
Appianのパートナーになるメリットについては、こちらをご覧ください。
【アピアンについて】
Appianは、変革のための統合プラットフォームです。
企業・組織の最も重要なプロセスを発見、設計、自動化することで、お客様のビジネスを加速させます。Appian Low-Code Platform は、リソースを最大限に活用し、大きなビジネス成果を生み出すために必要な主要機能、プロセスマイニング + ワークフロー + オートメーションを統一されたローコードプラットフォームに統合しています。
Appian はオープンで、エンタープライズグレードであり、世界の多くの大企業、業界のリーダーから信頼されています。
詳細については、appian.jp をご覧ください。
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